岐阜新聞は創刊１３０年の今年（２０１１年）から、頑張る県内の企業経営者、各種団体のトップらに経営や運営指針、特色ある活動などを聞き、混迷の時代にどんな針路を取るべきかを考えます。この企画は、岐阜新聞朝刊のぎふ経済面に掲載します。
自動車大国日本にあって、輸入車が市場に占める割合はわずか５～６％程度。「マイナーであることは否めない」と岐阜ヤナセ（岐阜市金園町）の近藤登志満社長（５８）は苦笑いするが、輸入車が人々の心を引きつけるのは「車本来の素晴らしさや楽しさがあるから」と確信している。「輸入車は製造した国の歴史や文化の結晶。その魅力を顧客に伝えることこそ、われわれの役割なんです」。真っすぐな言葉に、県内トップディーラーの誇りがにじむ。
１９０２年、荷馬車の製造販売で創業。２代目の下で中古車と自動車部品の販売を始め、石油販売や給油所経営へと事業を拡大。６４年にはヤナセ（東京都）と特約販売店契約を結び、輸入車販売に乗り出した。
４代目の近藤社長は大学卒業後、出光興産を経て近藤満（現岐阜ヤナセ）に入社。９６年の社長就任前から１０カ所ほどあった給油所の縮小に着手し、現在では重油や潤滑油販売の１カ所を残すのみ。「経済の成長期には新たな商売をどんどん手掛ければ良かったが、現代では選択と集中でコア事業を創る必要があった」
当時、メーカーが続々と日本法人を立ち上げ、全国に販売網を構築していたことも後押しした。石油販売を絞り込む一方、積極的にアウディやジャガー、ランドローバー、ミニなど取り扱いブランドを増やし、取扱高３０％の県内トップシェアの礎を築いた。
リーマン・ショックの影響で、２００９年の国内輸入車販売は前年比３割減。１０年はエコカー補助金で国産車が躍進し、輸入車は「影が薄かった」。しかし、制度の終了でエコカーブームは沈静化し、今年２月末時点の輸入車市場は前年同期比１３％増と好調に推移。「年末には０８年の水準まで戻るだろう」とみる。
特に顕著なのがアウディ。２月末時点で前年同期比５２％増と大幅な伸びを示す。アウディやベンツなど取り扱うメーカーは今年から新型車の発売が続くため、「この機に販売増へつなげたい」と力を込める。
岐阜県は地方都市としては自動車の保有率が高く、各メーカーにとって重要な市場。「岐阜で売れるべき台数を売る責任がある」とし、メーカーと連携してサービス拡充や顧客満足度の向上に知恵を絞っている。
今年の重点戦略にはアフターサービスと中古車販売の強化を挙げる。「業界には『２台目はアフターサービスが売る』との言葉がある。リピーター獲得にはサービスが何より大切」。そこで、年内にアウディ岐阜（岐阜市萱場南）を改装し、ショールームやサービス工場を拡充して展示車を５台から８台、工場の収容台数を４台から６台に増やす。インターネットでの中古車販売も重要な市場ととらえ、販促に力を入れる。「アフターサービスや中古車、保険など新車以外で利益を出せる収益構造が理想」と見据える。
経営のかじを取る一方、１０年以上前から県輸入自動車販売店協会の会長を務め、ほかにも県自動車販売店協会副会長や岐阜自家用自動車組合副理事長などの要職に就き、業界を支えている。毎年、他ディーラーとともに輸入車展示会も開く。「日ごろ競合する同業他社との共催は全国でもまれ。業界全体で輸入車のＰＲに努めている」と胸を張る。
「われわれは車を造るわけじゃない。だが商品を生かすのは人の手によるサービス。そこにディーラーの存在意義がある」。輸入車ディーラーとしての信念を胸に、きょうも店頭で来店客を迎える。
（岐阜新聞 2011年 4月 6日掲載）
 | 土屋 嶢 頭取 大垣共立銀行 |
 | 高橋 伸治 理事長 協同組合岐阜総合卸センター |
 | 櫻井 宏 代表理事組合長 ＪＡぎふ |
 | 美濃輪 博英 理事長 サンライズクリニック |
 | 川上 秀人 社長 日の丸自動車 |
 | 杉本 潤 社長 美濃工業 |
 | 岩崎 年男 社長 和井田製作所 |
 | 石丸幸人 代表弁護士 アディーレ法律事務所 |
 | 市原 好二 理事長 東濃信用金庫 |
 | 大塚 雅之 社長 ハシマ |
 | 安田 多賀子 院長 装賀きもの学院 |
 | 中村 隆春 社長 奥長良川名水 |
 | 西山雅彦 支社長 日本設計 中部支社 |
 | 大松 利幸 社長 岐阜プラスチック工業 |
 | 山田 浩作 支店長 日本管財名古屋支店 |
 | 林 謙三 理事長 飛騨信用組合 |
 | 平井 繁利 所長 ヒライ労働コンサルタント |
 | 篠田 篤彦 社長 篠田 |
 | 藤井 雅人 社長 カネ井青果 |
 | 服部 福徳 理事長 医療法人 社団睦会 愛生病院 |
 | 遠藤宏治 社長 ＫＡＩグループ |
 | 山本 隆裕 支店長 ＫＤＤＩコンシューマ営業部 コンシューマ岐阜支店 |
 | 山中 美惠子 理事長 サンライズ長良 |
 | 高野 泰樹 社長 高陽社 |
 | 大橋 哲也 社長 平成調剤薬局 |
 | 岡本 雅量 社長 岡本住建 |
 | 後藤 雄介 会長 フェザー安全剃刀 |
 | 小澤 義行 社長 濃飛倉庫運輸 |
 | 木村 敏之 社長 ハビックス |
 | 田口 隆男 会長 県自動車整備振興会 |
 | 篠井 力 社長 大日コンサルタント |
 | 谷江 幸雄 学長 岐阜経済大学 |
 | 甲谷 弘 社長 岐阜トヨペット |
 | 高井 孝之 社長 シャルドネ |
 | 有巣 栄里子 女将 本陣平野屋「花兆庵」 |
 | 宗宮正和 社長 西濃建設 |
 | 木下克己 社長 コモ |
 | 服部正樹 所長 服部会計事務所 |
 | 岡田 贊三 社長 飛騨産業 |
 | 川崎 直巳 理事長 生活協同組合コープぎふ |
 | 大野 榮人 学長 愛知学院大学 |
 | 加納 永一朗 社長 ちとせビル |
 | 岡本 健 学長 中部学院大学 |
 | 成瀬 正 社長 東海プロセスサービス |
 | 横山 明 社長 岐阜日産自動車 |
 | 渡邉 好唯 社長 トライフィット |
 | 市岡 道隆 社長 コパン |
 | 大野 修一 支店長 三井住友海上火災保険岐阜支店 |
 | 高橋 征利 理事長 岐阜信用金庫 |
 | 天池孝一 社長 青協建設 |
 | 横田 昌幸 支店長 ＮＴＴファシリティーズ東海支店 |
 | 野々部 良 社長 和幸 |
 | 羽田 祐彦 社長 いすゞ自動車 東海北陸 |
 | 加藤 誠三 会長 県自動車盗難等防止協議会 |
 | 金光琢磨 院長 コメット歯科クリニック |
 | 辻 慶一 社長 中部事務機 |
 | 伊藤 勇 社長 岐セン |
 | 竹中 裕紀 社長 イビデン |
 | 岩砂 眞一 副理事長 岩砂病院・岩砂マタニティ |
 | 石井 亮一 理事長 学校法人石井学園 |
 | 末武 悟 社長 アルミック |
 | 野水 優治 社長 ヒマラヤ |
 | 後藤 忠彦 学長 岐阜女子大学 |
 | 内藤 宙 社長 内藤建設 |
 | 杉江 俊治 社長 開新堂 |
 | 高井 孝市朗 会長 タカイコーポレーション |
 | 水野 雅文 会長 県不動産鑑定士協会 |
 | 大塚 委利 社長 西濃運輸 |
 | 武田 康郎 副理事長 東海労働金庫 |
 | 小原 徹 社長 シーシーエヌ |
 | 寺岡 龍彦 社長 東神電気 |
 | 中島寿和 社長 富士変速機 |
 | 川崎 真一 所長 モレラ岐阜運営統括事務所 |
 | 山内英通 理事長 山内ホスピタル |
 | 臼田榮三 社長 臼田工業 |
 | 浅野敏美 校長 中日本航空専門学校 |
 | 豊田雅孝 副理事長 岐阜保健短期大学 |
 | 山田 豊 社長 ショーワ |
 | 財部 剛 執行役員・支店長 東京海上日動火災保険岐阜支店 |
 | 小野木孝義 社長 バイパス給食センター |
 | 高橋佳延 社長 日建ホームズ |
 | 小原泰史 所長 小原会計事務所 |
 | 一川明弘 所長 安江総合事務所 |
 | 高橋國浩 社長 東海石油 |
 | 中村滋男 社長 マルエイ運輸 |
 | 山下龍男 社長 ＥＭＤ |
 | 古賀浩嗣 社長 ガッツ家庭教師 |
 | 松田之利 学長 東海学院大学 |
 | 佐野浩司 社長 天翔苑《葬儀会館ティア》 |
 | 寺田 修 名古屋支店長 清水建設 |
 | 辻 博文社長 インフォファーム |
 | 藤井德行 学長 岐阜聖徳学園大学 岐阜聖徳学園大学短期大学部 |
 | 野村 伸 代表 鮎料理処「鮎川」 |
 | 中野 哲 学長 大垣女子短期大学 |
 | 廣田梅香 社長 大進精工 |
 | 西脇史雄 理事長 大垣信用金庫 |
 | 操 忠 院長 操健康クリニック |
 | 寺林 均 会長 キタン塾 |
 | 小池重善 社長 チューキョー |
 | 高井宏康 社長 新日本ガス |
 | 玉井博祜社長 玉井屋本舗 |
 | 村橋 元 社長 ユニオン |
 | 岩田次郎 社長 岐阜スバル自動車 |
 | 不破欣昭 社長 日本ガード |
 | 田中省司 社長 大心産業 |
 | 伊東 祐 理事長 益田信用組合 |
 | 滝 多賀男 理事長 県旅館ホテル生活衛生同業組合 |
 | 細川哲也 社長 岐阜冠婚葬祭互助会 |
 | 小椋保行 社長 ＪＴＢ中部 |
 | 近藤登志満 社長 岐阜ヤナセ |
 | 澤田 栄 社長 丸栄石油 |
 | 村瀬 毅 塾長 Ａ塾 |
 | 岡田忠敏 会長 岐阜県農業協同組合中央会・全国共済農業協同組合連合会 岐阜県本部運営委員会 |
 | 澤田栄一 社長 マルエイ |
 | 小川信也 社長 太平洋工業 |
 | 中居和男 理事長 岐阜商工信用組合 |
 | 上松 忍 経営管理委員会会長 岐阜県厚生農業協同組合連合会 （ＪＡ岐阜厚生連） |
 | 林 寛 社長 丸平建設 |
 | 中村 正 社長 秋田屋本店 |
 | 川口興二郎 社長 岐阜乗合自動車 |
 | 高木悦夫 社長 シルヴァンブリーズ（立志塾） |
 | 鍔本雅巳 社長 タイヤショップ早野 |
 | 須田 眞 会長 一般社団法人岐阜県学習塾協会 |
 | 野々垣孝彦 社長 アピ |
 | 宮地正直 社長 電算システム |
 | 牛込 進 会長 ＴＹＫ（東京窯業） |
 | 後藤角雄 経営管理委員会会長 岐阜県信用農業協同組合連合会 |
 | 山北宜由 院長 松波総合病院 |
 | 大池 裕 運営委員会会長 全国農業協同組合連合会岐阜県本部（ＪＡ全農岐阜） |
 | 堀江博海 頭取 十六銀行 |
