潜在顧客を「顕在顧客」へと育成（ナーチャリング）する具体的な手法とは？
「頑張って情報発信しているのに、リードが増えない……」
「獲得できても、検討度が低い顧客ばかり……」
日々のマーケティング・営業活動の中で、そんなふうに頭を抱えていませんか？
成果が出ないのは、あなたの製品力や努力が足りないからではありません。
「市場のわずか5%しかいない『顕在顧客』を、競合他社と奪い合っているから」です。
その現状を打破し、残りの95%の市場を開拓するため、株式会社PRIZMAは、潜在顧客を「顕在顧客」へと育成（ナーチャリング）する具体的な手法を体系化した決定版資料『潜在顧客を「顕在顧客」に変える3つの育成アプローチとは？』を無料公開しました。
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https://www.prizma-link.com/press/whitepaper/form/whitepaper121?utm_source=prtimes
なぜ「情報の押し売り」ではうまくいかないのか？
多くの企業は、顧客に対して「自社の強み」や「製品スペック」を一方的に伝えようとします。しかし、顧客の95%は「まだその課題に気づいていない（潜在層）」ため、それらの情報は単なる「ノイズ（売り込み）」として処理され、無意識にブロックされてしまいます。
重要なのは、情報を与えることではなく、顧客自身に「課題」を気づかせる（顕在化させる）ことです。
本資料では、「調査スクリーニング（アンケート）」という手法を活用し、顧客に心理的な負担をかけずに「あ、自分にはこれが必要だ」と自覚させるための心理学的アプローチを解説しています。
本資料で公開しているノウハウ（一部）
本資料では、顧客の心理状態に合わせて使い分ける「3つの育成アプローチ」を、具体的な「質問例」とともに公開しています。●手法１.「盲点指摘」型（リスクへの気づき）
顧客が見落としている「リスク」を設問に潜ませ、「No」と答えさせることで健全な危機感を醸成する方法（セキュリティ、法務、製造業などに最適）
●手法２.「他社比較」型（水準への気づき）
業界標準や他社の数値を提示し、「ウチは遅れているかも？」という焦りを生んで改善の優先度を引き上げる方法（SaaS、業務効率化ツールなどに最適）
●手法３.「課題分解」型（整理への気づき）
「何に困っているか分からない」という漠然とした悩みを分解・整理してあげることで、解決への意欲と信頼を高める方法（HR、コンサル、システム開発などに最適）
※これらは資料のほんの一部です。全文はPDFでご覧いただけます。
この資料で目指す姿
この「3つのアプローチ」を実践することで、貴社は競合ひしめく「顕在層（5%）」の海から抜け出し、広大な「潜在層（95%）」の海で、誰よりも早く顧客と関係を築くことができるようになります。「お願い営業」から脱却し、顧客から「相談したい」と頼られる関係性を築くための第一歩として、ぜひ本資料をご活用ください。
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株式会社PRIZMAについて
株式会社PRIZMAではリサーチから、プランニング、PRまですべての機能を兼ね備えた、一気通貫型でPRサービスを網羅的に提供可能です。
リサーチ＆企画力、コンテンツ力、メディアリレーション。3つの要素を組み合わせることで、PRの新たな地平を生み出す、全く新しい形のPRエージェンシーです。
PRIZMAは貴社の専属PRパートナーとして、包括的プロモーション戦略を提供します。
【事業内容】
・ブランドコンサルティング
・コンテンツマーケティング
・ネット集客支援
・メディアPR代行
【サービス概要】
・PRIZMA｜調査リリース
独自調査で大手メディアに拡散。平均掲載数も50件以上を実現。PRIZMAにはアンケート調査を活かした豊富な実績があります。大手メディアをはじめとした、影響力の高い媒体へ質の高い記事を配信を行います。
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・PRIZMA｜漫画プロモーション
市場ではまだ新しい漫画インフルエンサーや、1億PVの漫画メディアで培った漫画制作を通して総勢200名以上の実践経験豊富なクリエイターと日々オリジナル漫画を制作しています。貴社のご要望にフィットした実力のある漫画家をアサインさせていただきます。
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・PRIZMA｜リサーチ
国内1,000 万人以上、5,000件以上の調査実績を誇る国内最大級の市場調査スキームを保有しており、貴社の求める情報を信頼できる客観的なデータでご納品させていただきます。
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